01. 评估需求
先明确作业任务，再讨论设备。
告诉我们要做什么、在哪里做、已有些什么，再一起找出影响配置和现场安排的条件。
任务与目标
喷洒、播撒、巡田还是投喂？先明确任务，再判断作业方式和设备。
地点与条件
说明省份、田块或网箱位置、进场条件和布置空间，列出待核实事项。
规模与时间
结合工作量、季节和预计启用时间，讨论配置与实施安排。
设备与人员
核对已有飞机、电源、车辆和人员，明确可保留及需补充的部分。
农田任务看面积与作业时间；水产任务要分清日总投料量、网箱位置、岸边条件和单架次安排。一天用多少料，不等于一次能装多少。
评估后可能继续配置，也可能先补资料、核实条件，或暂缓当前方案。
02. 确定配置
不只选飞机，也把配套说明白。
结合任务和已有资源讨论配置。设备采购与服务内容分别确认。
- 任务设备
- 列出候选机型与配套，并说明选择原因。
- 地面配套
- 一起安排电池、充电、补给、运输、装卸和存放。
- 人员与服务范围
- 明确操作与地面分工，分别约定现场服务、培训和技术支持。
可约定的规划资料: 写明选配内容、使用前提和本次服务范围。
03. 现场准备
设备进场前，先把现场条件确认好。
到场前准备什么，现场做什么，结束后由谁跟进，都提前说清。
了解田间补给与地面作业
1到场前
核对范围、设备、联系人、通行、供电补给、参与人员与检查项目。
2到场实施
核对设备、完成设置和地面布置，明确分工并准备相关检查。
3实施结束
记清实际配置、调整、缺少资料和待办事项，说明由谁跟进。
提交咨询不等于预约到场。确认范围、资源和场地后再排期；相关活动开始前，应先完成必要的操作指导和安全准备。 了解培训与交接
04. 检查与记录
检查做到了哪一步，未完成的事由谁跟进。
- 配置核对
- 检查设备、配套和设置是否与约定一致。
- 任务相关检查
- 根据喷洒、播撒或采集任务，分别约定检查、校准和测试。
- 地面准备
- 找出人员、供电、补给和布置中尚未解决的问题。
- 记录与交接
- 记清条件、发现和调整，说明资料存放位置与后续负责人。
部署记录 — 格式示例
仅为记录格式示例，不含已完成项目的结果。
- 本次约定范围
- 双方约定的工作内容与不包含的事项
- 设备及配置
- 设备、配套与相关设置
- 已完成的检查
- 做了哪些检查、发现了什么
- 检查时的条件
- 影响检查结果的现场与任务条件
- 待跟进事项
- 未解决问题、缺少资料和下一步工作
- 负责人及下一步
- 由谁负责，接下来怎样处理
- 交接资料位置
- 在哪里查找操作资料和相关记录
记录状态说明: 已记录 · 待补充 · 需跟进 · 不在本次范围
记录与检查范围需单独约定，不默认随购机提供，也不代表监管批准或农艺效果保证。人员和作业要求仍需核实。
05. 分工与服务范围
谁准备、谁实施、谁跟进，提前约定。
提前说明谁准备、谁实施、谁跟进，具体职责以服务协议为准。
| 事项 | SpeedyDrone 可承担的工作 | 客户确认 |
|---|---|---|
| 任务定义 | 梳理任务与实施条件。 | 目标、场地与时间安排。 |
| 配置规划 | 提出配置并核查地面资源。 | 已有设备与采购决定。 |
| 现场部署 | 按确认范围完成现场设置。 | 进入条件、资源与人员。 |
| 技术验证 | 记录约定检查与待办。 | 核对记录，落实后续工作。 |
| 培训与支持 | 明确交接资料和后续联系渠道。 | 参与人员与后续联系人。 |
服务范围与准备资料
服务方式与现场安排
先确定哪些工作可远程完成、哪些需要到场；到场前核对地点、通行、人员、出行与时间。
部署过程中的变更
设备、场地或流程发生变化时，应记录影响。新增范围、费用和排期，在开展额外工作前确认。
客户需要准备的资料
先提供任务、省份、时间和现有设备。照片和设备资料可后续补充，序列号或详细文件仅在确有需要时提供。
06. 真实现场记录
通过实际任务，了解准备工作。
安大略省覆盖作物播种
Ontario, Canada- 任务是什么
- 公司材料记录了在安大略省尚未收获的冬小麦田间播撒三叶草。
- 已有条件
- 冬小麦尚未收获，需要结合作物状态和播种时间安排无人机作业。
- 需要规划什么
- 种子、设备、进场、补给和相关检查，都需要提前核对。
资料记录了任务和现场，未提供完整配置、校准或施用效果的实测结果。
常见问题
还没决定买哪款设备，可以开始讨论吗？
可以。告诉我们任务、地点和现有条件即可，不需要先选好型号。
已经有无人机，还需要整套购买吗？
不必先整套购买。先看已有设备能否满足任务，再明确缺少的配套及需要验证的兼容性。
部署是否包含现场服务和培训？
不默认包含。报价应分别写明现场服务、培训内容、参加人员和出行等安排。
完成部署检查后，就能开始所有作业吗？
不能据此作统一判断。检查只对应约定配置和内容，人员、地点、任务及相关要求仍需分别确认。
照片来源
田间讨论：United Soybean Board，CC BY 2.0（网页裁切）。拖车与冬小麦照片：公司提供的原始素材。DJI 照片用于说明设备准备，不代表同一个 SpeedyDrone 项目的实施过程。 United Soybean Board · CC BY 2.0 · DJI Agriculture